Die richtige Zielgruppendefinition ist entscheidend, um effektive LinkedIn-Werbeanzeigen zu schalten und Kunden für Ihre IT-Dienstleistungen zu gewinnen. Hier sind einige Schritte, um Ihre Zielgruppe genau zu definieren:
- Branchen und Unternehmenstypen:
Identifizieren Sie die Branchen oder Unternehmenstypen, die am ehesten Bedarf an Ihren IT-Dienstleistungen haben. Denken Sie darüber nach, welche Sektoren von Ihren Lösungen profitieren könnten - Jobtitel und Positionen: Überlegen Sie, welche Jobtitel oder Positionen in den Unternehmen Ihre Zielkunden haben könnten. Dies könnten IT-Manager, CTOs, Geschäftsführer oder andere relevante Rollen sein
- Geografische Lage: Wählen Sie geografische Gebiete aus, in denen Sie tätig sind oder potenzielle Kunden ansprechen möchten. Sie können auf Länder, Städte oder Regionen eingrenzen.
- Unternehmensgröße: Definieren Sie die Größe der Unternehmen, die Ihre Dienstleistungen benötigen könnten. Dies könnte anhand der Mitarbeiterzahl oder des Umsatzes erfolgen.
- Interessen und Fähigkeiten: Berücksichtigen Sie die Interessen, Fähigkeiten und Gruppenmitgliedschaften Ihrer Zielgruppe. Diese Informationen können Ihnen helfen, genauer zu segmentieren.
- Herausforderungen und Bedürfnisse: Denken Sie über die spezifischen IT-Herausforderungen und -Bedürfnisse nach, die Ihre Zielgruppe haben könnte. Ihre Anzeigen sollten darauf abzielen, diese Probleme anzusprechen.
**7. Kaufverhalten:**
Überlegen Sie, wie Ihre Zielkunden typischerweise Kaufentscheidungen treffen. Welche Faktoren beeinflussen ihre Entscheidungen?
**8. Wettbewerber:**
Analysieren Sie Ihre Wettbewerber und überlegen Sie, welche Unternehmen potenziell nach Alternativen suchen könnten.
**9. Lookalike Audiences:**
Nutzen Sie Lookalike Audiences, um Personen zu erreichen, die ähnliche Merkmale wie Ihre bestehenden Kunden aufweisen. LinkedIn kann basierend auf Ihren vorhandenen Kontakten ähnliche Profile identifizieren.
**10. Kombination von Parametern:**
Überlegen Sie, wie Sie verschiedene Parameter kombinieren können, um Ihre Zielgruppe noch genauer anzusprechen. Sie können beispielsweise nach IT-Managern in Unternehmen mit bestimmter Größe suchen.
**11. B2B-Fokus:**
Denken Sie daran, dass LinkedIn hauptsächlich eine Plattform für B2B-Interaktionen ist. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielgruppenparameter dies berücksichtigen.
Die genaue Definition Ihrer Zielgruppe erfordert Forschung und möglicherweise einige Testläufe. Sie können auch von den Funktionen von LinkedIn zur Zielgruppensegmentierung profitieren, um die beste Strategie für Ihre IT-Dienstleistungen zu entwickeln. Hier im folgenden Beitrag von cleaner code Marco Brinkmann gibt es mehr Infos zum Thema Kunden gewinnen für IT-Dienstleistungen via LinkedIn Marketing.